ООО «ИТ Дистрибуция» открывает в Челябинске специализированный магазин розничной продажи программного обеспечения.

До сих пор продажа программного обеспечения, расчитанного на домашнего пользователя, велась, мягко говоря, вяло, а специализированных магазинов по продаже софта даже в крупных региональных центрах не было. Магазинов - в привычном понимании этого слова. Интернет-магазины успешно работают на просторах сети, правда, их создатели - преимущественно крупные московские IT-компании и ориентированы такие магазины по большей части на жителей Москвы и области.

В «ИТ Дистрибуции» считают, что они создадут прецедент.  

«Открытие магазина запланировано на ноябрь, - говорит руководитель компании Александр Воронин. - В декабре скоре всего выйдем на оборот в 500 тысяч рублей, на самоокупаемость - не ранее через восемь месяцев. Так как январь и февраль - время из-за длительных праздников, как правило, не очень продуктивное, то в полную силу начнем работать с марта». Он не исключает, что уже весной этого года у них могут появиться конкуренты: «В любом бизнесе работает принцип «повторения», при котором копирование прибыльной идеи, как правило, надежно и выгодно». Если в первопрестольной подобных магазинов - не один десяток, то, по его мнению, на рынке Челябинска вполне может уместиться до трех торговых точек. Находится новый магазин будет в центре Челябинска, ориентировочная площадь - 60-70 квадратных метров.

Домашним пользователям, тем, кто использует компьютер не только для работы, но и для общения и развлечений, будет предложен широкий ассортимент продукции на каждый день: операционные системы, антивирусы, брендмауры, офисные приложения, легкие графические пакеты. Тем, кого модно сейчас называть фрилансерами, - графические пакеты, специализированные CAD программы, средства разработки. Будет достаточно много софта для мобильных устройств: антивирусы, переводчики, карты для GPS, словари, игры.

Организаторы проекта в рядах своих потенциальных потребителей видят и представителей малого бизнеса, тех, кто, по словам Александра Воронина, максимально просто хочет получить надежный и актуальный инструмент для развития бизнеса. Для них доступны коробочные версии большинства продуктов. Часто в небольших компаниях нет IT‑специалиста в штате, а для того чтобы поставить ПО на три-четыре рабочих места, нет смысла отдавать работы на аутсорсинг.

А вот открытие интернет-магазина, специализирующегося на ПО, в планах у «ИТ Дистрибуции» ( www.soft74.ru ) на этот год нет. Александр Воронин: «Челябинск еще не готов к полноценной онлайн-торговле. Этому мешает как недостаточная развитость on-line платежей, так и консерватизм пользователей: рядовой потребитель еще не созрел для такой формы покупки.»

Впрочем, многие наши читатели и эксперты считают, что простой пользователь вообще не готов к покупке лицензионных программ. Ситуация точно такая же, как и в случае с корпоративным сегментом, и объясняется не только высокими ценами на софт, но и тем, что никто «не подгоняет», не проверяет. Конечно, преимущества лицензионного ПО никто не отрицает, но....

 Данила Шмаков, директор ООО «ИТ Энигма»: «Дело не в ценах, а в несоизмеримости цен и доходов населения!». Сергей Комаров, начальник структурного подразделения "Отдел антивирусных разработок и исследований" компании "Доктор Веб": «В 2001 году в интернете был проведен аукцион программного обеспечения, целью которого было понять, завышены ли цены на лицензионное ПО, в состоянии ли пользователи платить за него. Результаты аукциона превзошли ожидания, и показали что люди готовы и могут платить по ценам, выставляемым вендорами».

Компьютеры в магазине представлены не будут. "Мы готовы предложить покупателю специализированные периферийные устройства: графические планшеты, аксессуары для компьютерных игр”, - рассказывает Александр, – “На рынке техники свои игроки".

К слову, ООО "ИТ Дистрибуция" занимается продажами и внедрением программных решений не так давно - год, но уже успела занять свою нишу. Компания была создана на базе ООО «Студия Интернет Технологий», специализирующейся на разработке программных комплексов. Сегодня ИТ Дистрибуция пользуется доверием многих известных организаций: ЗАО «Росинвест», ООО «Рифарм», ООО «Евростандарт», работает над реализацией инновационных проектов по заказу Министерства экономического развития. Ну и самое главное - постепенно компания двигается в сторону все более сложных проектов и увеличению их интеллектуальной составляющей.

Что почем для домашнего пользователя: ABBYY Lingvo 12 Многоязычная версия - 2 450.00руб. The Bat! 447.65 руб. WinRAR 758.6 руб. CorelDRAW Graphics Suite X3 Russian - 8258.65 руб.  (коробка) Nero 7 Premium Reloaded - 2248.78 руб. Windows XP Home Edition – от 1913 руб.

  Гарри Кондаков, исполнительный директор «Лаборатории Касперского» в России, cтранах СНГ и Балтии.

- Направление розничных продаж ПО в России очень перспективно. Мое личное мнение: настоящий ритейл ПО в России только начинается. В первом полугодии 2007 года в сегменте домашних пользователей наши продажи выросли в 4 раза! Уровень благосостояния людей с каждым годом повышается, с другой стороны, софтверные компании становятся ближе к своим потенциальным заказчикам. Фактически, потенциальные пользователи ПО и софтверные компании с каждым годом все настойчивее идут навстречу друг другу.

Я не согласен с тем, что причина распространения «пиратства» кроется только в высоких ценах на лицензионное ПО. Она очень неоднозначна. В своей среде пираты неоднородны. Среди них, конечно же, есть люди, для которых купить легальные продукты действительно дорого, но таких меньшинство. Как показывает целый ряд исследований, подавляющее большинство пиратов является «пиратами по убеждению». С другой стороны, за последнее время некоторые вендоры предприняли усилия, чтобы сделать продукт как можно более привлекательным для тех пользователей, чей доход является невысоким. Так, говоря об Антивирусе Касперского для домашних пользователей, сегодня годовая лицензия на продукт стоит около 900 рублей. Эта сумма примерно соответствует стоимости 1 обеда в далеко не самом дорогом ресторане. При этом за эту сумму наши заказчики в течение целого года получают возможность пользоваться широким набором сервисов, главным из которых является ежечасное обновление антивирусных баз, что надежно оберегает их от всех новых вирусов. Как вы думаете, с точки зрения надежного сохранения всей информации на компьютере и возможности спокойно работать в Интернете, 900 рублей в год - это завышенная цена?


  Алексей Бурдин, коммерческий директор компании «АСП»

- Не уверен, что магазин розничной продажи программного обеспечения будет пользоваться большим успехом. Частный пользователь пока не готов покупать лицензионный софт – слишком дорого. Судите сами: MS Windows Vista Home Basic (32bit) – 2133 рубля, MS Windows Vista 32bit Business Rus (3pk) - 3875 руб. Наверное, корпорации Microsoft нужно более четко сегментировать свои продукты: для домашних пользователей делать дешевле, для коммерческих предприятий можно выпускать демоверсии Я считаю, что нужен комплексный подход к клиентам. Если компания занимается только продажей техники или ПО, то вероятность выживания на рынке сводится к нулю.


  Константин Архипов , директор Panda Software Russia

- Уверен, что это очень перспективное направление, в Екатеринбурге есть магазин подобного формата и, нужно сказать, он очень успешно работает. Хочу отметить, что в этом году у нас впервые так резко выросло количество розничных покупателей - в три раза! Причем, даже летом – в месяцы, когда наблюдается традиционный спад покупательской активности. Я объясняю это в первую очередь взрывообразным скачком подключений к Интернету. Думаю, у челябинских коллег все получится, по крайней мере, их планы вполне реальны.


  Виктор Федосеев, коммерческий директор Linuxcenter
 
- Чтобы понять, нужен такой магазин или нет, во-первых, стоит посмотреть на пример таких городов как Москва и Санкт-Петербург, где таких магазинов достаточно много и они стали уже обычным явлением. Во-вторых, такие магазины получили дополнительную актуальность, в связи с ужесточением с начала этого года уголовной ответственности за нарушение лицензионных правил.

В Москве достаточно привести пример такой сети, как сеть магазинов «Чистый Софт», у которой порядка 14 торговых точек в Москве и несколько магазинов в других городах, в которых торгуют исключительно программным обеспечением, а в Санкт-Петербурге - магазины «555». И таких сетей в обоих города не одна! Может количество магазинов у них поменьше, но в целом картину представить можно. У компании «Linuxcenter» сейчас два магазина в Москве, один работает два года, второй — полгода. Домашний пользователь готов к таким покупкам, особенно в таких городах как Москва и Санкт-Петербург. Очень эффективно работает ваш Интернет-магазин (www.linuxcenter.ru) – минимум 300 заказов в день! В этом году количество клиентов увеличилось минимум вдвое.

Галина Гонина-Новикова | 23.09.07