Какие перспективы ожидают альянс  ОАО «ВымпелКом» и «Голден Телекома»  (ООО «СЦС Совинтел»)?

Сегодня глобализация активно проникает во все сферы бизнеса. После объединения в начале 2008 года компаний «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн») и «Голден Телеком» на телекоммуникационном рынке появился игрок, который готов предложить клиенту совершенно новый уровень интегрированных услуг и заявляет весьма амбициозные планы на будущее. Оправдаются ли эти планы, покажет время. В конце апреля впервые после объединения компаний представители головных офисов «ВымпелКома» и «Голден Телекома» приехали на Урал, чтобы прокомментировать процесс слияния двух компаний и рассказать о новой совместной стратегии развития.
     24 апреля 2008 года исполнительный вице-президент ОАО «ВымпелКом» Николай Прянишников, региональный директор Уральского региона ОАО «ВымпелКом» Дмитрий Бакланов и старший Вице-Президент «Голден Телеком» Андрей Патока встретились в Екатеринбурге с представителями уральских СМИ.
     Отметим, что впервые на Урале топ-менеджеры двух компаний представили компанию как объединенную. «Сейчас мы крупнейшая в России и странах СНГ телеком-компания. Мы считаем себя компанией-лидером, и в дальнейшем намерены укреплять это почетное первенство», - заявил г-н Прянишников.

«БИЛАЙН» ШАГАЕТ ПО СТРАНЕ

     По словам Николая Прянишникова, компания довольна результатами своей работы в 2007 году: «Произошел значительный рост доходов, по прибыли в России мы перешагнули отметку в 6 миллиардов долларов, маржа составила более 50%. Тем не менее, мы не собираемся останавливаться на достигнутом и выработали несколько направлений дальнейшего развития. Первое - это продолжение роста бизнеса в России, борьба за те рынки, на которые мы вышли позже, чем наши конкуренты. УрФО в этом плане представляет особый интерес. Мы молодой оператор на Урале, но, несмотря на это, наша база активных абонентов уже составляет 3,4 миллионов пользователей. В будущем мы нацелены на дальнейший рост».
     Особый интерес со стороны представителей СМИ представляла тема запуска сети третьего поколения - 3G, которую компания «ВымпелКом» строит также активно, как ее конкуренты. Вопрос только в сроках.
     Как рассказал Николай Прянишников, запуск 3G планируется во втором полугодии текущего года. «Развитие сети третьего поколения будет проходить во всех регионах. По доле рынка мы нацелены на лидерство, и для этого есть все основания. В 2009 году мы планируем запуск во всех регионах, в которых решим проблему с частотами. Наиболее сложная ситуация в этом плане в Москве и Комсомольске-на-Амуре. В остальных регионах вопрос с частотами вполне решаемый. Что касается Уральского региона, то первые запуски произойдут в Екатеринбурге, Челябинске, Нижнем Тагиле, Тюмени. В некоторых регионах сеть 3G будет запущена в 2008 году, в остальных - в начале 2009 года». 
     Однако точные сроки представитель «ВымпелКома» называть не стал. «Слишком много нюансов, - говорит он. - Это новая технология, и мы не хотим торопиться. Наша задача - представить потребителям полноценный качественный продукт».
     Г-н Прянишников пояснил, что связь третьего поколения будет, прежде всего, способствовать развитию широкополосного доступа в Интернет. Клиенты смогут пользоваться сервисами видеотелефонии, прослушивать и скачивать музыкальные файлы, играть в компьютерные игры. В качестве дополнительных корпоративных предложений клиентам будут предлагаться более сложные скоростные решения.
     Также сеть 3G позволит развивать мобильную коммерцию - продукт, в котором телефон используется как средство для осуществления любых online-платежей.
     Второе направление развития «ВымпелКома», заявленное Прянишниковым, - активный рост бизнеса в СНГ и расширение бизнесов в смежной отрасли. «В данном случае приобретение «Голден Телекома» и объединение двух компаний является для нас важной стратегической линией. В России и странах СНГ все больше новых возможностей, но они непростые с точки зрения реализации. Во-первых, существует очень большой потенциал роста в области широкополосного Интернета. Сейчас процент его использования относительно небольшой, но в будущем, по прогнозам всех аналитиков, намечается бурный рост. Сегодня мы, как объединенная компания, лучше всех позиционированы для того, чтобы добиться успеха в этом направлении. Мы обладаем мощной объединенной сетью, а у «Голден Телекома» отличные способности для развития широкополосного доступа. Также стоит сказать о мобильной составляющей в виде сети третьего поколения, мощной абонентской базе, сильной дилерской сети. Объединив все усилия, мы можем занять очень большую долю на этом растущем рынке», - делает прогноз г-н Прянишников.
     Еще одно совместное направление работы «ВымпелКома» с «Голден Телекомом» - это работа в сегменте бизнес-рынка. «Обычно все корпоративные клиенты оказываются у первого и второго оператора, которые выходят на рынок, а мы были третьи, поэтому несколько опоздали, - говорит Николай Прянишников. - Сейчас мы боремся за то, чтобы переманить клиентов у конкурентов. У «Голден Телекома» направление работы с корпоративным клиентом, напротив, всегда было приоритетным, они - лидеры российского рынка с отточенной технологией по работе с бизнес-клиентами. Объединив эти усилия, мы становимся сильнее. Уже завтра мы сможем предложить корпоративному клиенту уникальные услуги: фиксированную, мобильную связь и Интернет в одном пакете с удобными услугами и едиными ценами. Пока такую услугу не может предоставить ни один оператор».
     К слову, услуги широкополосного доступа в Интернет будут предоставляться под брендом «Билайн». «У нас самый сильный бренд в России, и мы намерены его активно продвигать. Это никак не коснется клиентов, подключенных по старым тарифам, но новое продвижение будет под единым брендом, чтобы формировать у клиента лояльность к бренду «Билайн», - поясняет г-н Прянишников.
     Комментируя процесс слияния двух компаний, Николай Прянишников объяснил, что при планировании объединения менеджмент постарался учесть опыт объединения других компаний. «Причина неудач многих проектов по объединению заключается в том, что компании принимают решение о полной интеграции в не совсем удачное время, и занимаются интеграцией ради интеграции. Мы поняли, что сейчас время роста, и скорость очень важна, но приняли решение не идти путем полной интеграции, а просто выбрать наиболее важные направления совместной работы и их реализовывать. Например, создать единую систему закупок, взаиморасчетов, создать единый центр принятия решений, совместно управлять работой с бизнес-клиентами и массовыми продажами продуктов. Объединять персонал при этом мы пока не планируем», - рассказал он.
     Рассказывая о тарифной политике компании на ближайшее время, топ-менеджер «ВымпелКома» отметил, что сегодня на рынке российской мобильной связи сложилась ситуация, когда за счет хорошего уровня конкуренции можно предлагать потребителю одно из самых низких ценовых предложений в мире. «Но дальше снижать цены нерационально, к тому же, в этом нет необходимости, - рассуждает он. - Мощного обвала цен трудно ожидать от всех операторов. Но так как мы молодой оператор на Урале, наши предложения будут более выгодными по сравнению с конкурентами. Кроме того, мы прогнозируем появление большого количества сегментированных предложений, которые уже начали предоставлять. Сегодня рынок мобильной связи находится на такой стадии, когда битва за абонента как таковая уже не идет, но крайне важны показатели активных абонентов».
     Николай Прянишников также затронул вопрос каналов сбыта: «Мы планируем увеличить сеть своих салонов, а также продолжать работать с национальными и локальными дилерами. В отношении локальных игроков у нас разработана программа стратегического партнерства, в рамках которой мы реализуем определенные шаги. Мы также планируем развивать альтернативные каналы сбыта: например, ставить брендированные стойки, развивать сбыт через супермаркеты. Сервисная сеть должна быть удобной для клиентов. Реализация продуктов, разработанных совместно с «Голден Телекомом», будет идти через эти же сети».

«ГОЛДЕН ТЕЛЕКОМ». С УВАЖЕНИЕМ К...ДОМОХОЗЯЙКАМ

     Андрей Патока рассказал об итогах деятельности компании «Голден Телеком» за 2007 год: «Компания достигла рекордной выручки - 1 миллиард 200 миллионов долларов. Работая на рынке фиксированной связи, компания опережает рост рынка более, чем в два раза, постоянно увеличивая свою долю на рынке. Мы всегда ориентировались на бизнес-клиента, но с 2006 года перешли также в сегмент массового потребителя.
     Сегодня наша стратегия подразумевает три направления: работа с корпоративными клиентами, которая приносит наибольшую прибыль, региональная экспансия и разработка продуктов для массового потребителя. Ниша, в которую мы пришли - это широкополосный доступ в Интернет. Наши задачи - сделать эту услугу доступной (во всех городах нашего присутствия) и качественной, соответствующей всем современным требованиям - это безлимитный доступ по доступной цене. Для реализации этих целей в прошлом году у нас стартовала программа Triple-65 (от Triple play - предоставление трех услуг в одном: доступ в интернет, голос, передача видео) в 65 городах, которые будут охвачены нашими сетями. В результате в течение ближайших 2-3 лет мы планируем предоставить техническую возможность подключения к нашей сети 12 миллионов домохозяек. Основное место для реализации этого проекта - Екатеринбург. Всего по УрФО планируется подключить 1 миллион квартир, из них 258-260 тысяч квартир приходится на Екатеринбург, в котором 50% плана уже выполнено.
     Г-н Патока также обозначил в качестве важной задачи реализацию лицензии на услуги дальней связи: «Без возможности передавать международную/междугородную связь мы не сможем обеспечить комплексное предоставление услуги клиенту, - говорит он. - В прошлом году закончено строительство нашей транспортной сети. Сегодня совместно с «ВымпелКомом» мы предоставляем все виды услуг связи и интернета. После введения в эксплуатацию сети третьего поколения у нас появится возможность объединить беспроводный широкополосный доступ технологии 3G с проводным широкополосным, используя нашу технологию «оптика в каждый дом». 
     «Кроме того, в этом году мы планируем развивать широкополосный Интернет в Тюмени, Перми, Челябинске. Этот список городов может расшириться, но это зависит от возможности пользоваться инфраструктурой связи, которая есть у «ВымпелКома» в этих городах», - отметил в заключении
г-н Патока.
     По мнению экспертов, борьба за место на одном из самых быстро развивающихся - телекоммуникационном рынке в дальнейшем будет только усиливаться. Что предпримут в качестве ответного шага другие игроки рынка, и стоит ли ожидать в ближайшее время смены лидера, пока неизвестно.

Информационные технологии. Prodigital 37 от 17.06.2008

Вы можете оставить собственный комментарий к данной статье:

Имя (*)
Адрес электронной почты
Комментарий к статье (*)
Внимание! Для защиты от автоматического заполнения введите число!